【決定版】分かりやすい事業計画書の書き方とは?そのポイントを解説

事業計画書とは、事業主自身の事業に賭ける熱意、独自アイディア、具現化に向けたプロセス、収益シミュレーションなどを記したものです。

なぜ、事業計画書を作成するのでしょうか。それには大きく二つの目的があります。

一つ目は、自分自身の事業構想全体の再確認であり、関わるメンバーと共有できる事業説明資料です。自分で資料に落とし込むことで事業の詳細を改めて把握でき、また一緒に運営するボードメンバーや社員に向けてわかりやすく説明できるようになります。説明後は社内ネットワークの共有フォルダに入れておくと、随時確認できて便利です。

二つ目は、資金調達用のプレゼン資料です。銀行や信用金庫、政府系金融機関から融資を受ける、もしくはベンチャーキャピタルから出資を受ける場合、事業の全容を理解せる資料が必要になるからです。

特に資金調達用の資料においては、融資もしくは出資が決まった後も事業進捗度がチェックされます。売上、利益、販管費などの数字が精査されますので、事業計画書時点での収益シミュレーションには現実性が要求されます。

本記事では、機能性の高い事業計画書の書き方について解説していきます。

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【目次】
1. なぜ事業計画書は必要なのか
1-1. 事業の動機を明言する
1-2. 資金調達を実現する
・助成金&補助金について
1-3. マネジメント上の目標管理ができる
1-4. 現在の事業の再確認ができる
2. 事業計画書に入れるべき要素
2-1. 創業者+メンバープロフィール
2-2. 事業ビジョン
2-3. ビジネスモデル
2-4. 自社商品や自社サービスの詳細
2-5. 市場環境
2-6. マーケティング
2-7. 売上&利益シミュレーション
2-8. スタート資金
2-9. 事業の運営体制
3. アメリカの事業計画書に学ぶ
4. 陥りがちな事業計画書の落とし穴
5. 起業失敗者から学ぶ
6. まとめ

 

1. なぜ事業計画書は必要なのか

1-1. 事業の動機を明言する
どんな素晴らしい事業計画書であっても、その事業主の情熱が足らなかったり、信頼性がなくては意味がありません。事業計画書には、“熱い想いとソロバン”両方の要素が必要不可欠です。下記のポイントを、必ず押さえましょう。

【事業動機のポイントについて】
・なぜその事業をしたいのか?
・世の中で何を実現したいのか?
・その事業はなぜ競合に勝てるのか?
・その事業は継続性があるのか?
・家族や友人などまわりの理解を、ちゃんと得ているのか?

上記の問いに対して、自信を持って答えられるでしょうか。何回も自問自答し、心の底から自信を持って答えられるようにすることが、事業計画書の根幹部分です。

最初から好調にスタートできる事業は、そうそうありません。事業も人生同様、アップダウンがあるものです。事業の売上が落ち込んだり、従業員が去ったりして苦しい状態の時に踏ん張れるかどうかは、あなたがその事業に対してどれだけ本気に考え、信念を持っているかにかかっているのです。

1-2. 資金調達を実現する
事業計画書の大きな目的の一つが、資金調達です。公的融資や銀行からの融資、各種補助金や助成金、ベンチャーキャピタルからの出資などの資金調達を実現するためには、その事業の全貌を説明する事業計画書が必要不可欠です。資金調達方法には大きく融資と出資があり、それぞれのポイントを以下に記します。

◆融資…返済を前提にお金を借りること
融資のメリット…大きなキャッシュが手に入り、有効に使えば会社の成長を早めることができる
融資のデメリット…毎月の返済を意識した経営をしなければならなくなる

◆融資を実施する機関
銀行、信用金庫、信用組合、農業共同組合、漁業共同組合、労働金庫、貸金業者、政府系金融機関、各地方自治体、ソーシャルレンディングサービス他

※ソーシャルレンディングサービス
『お金を借りたい人や企業』と『お金を貸したい人や企業』を、インターネット上でマッチングさせるネット仲介サービスのこと

◇銀行の担当者が融資したくなる事業計画書とは
・内容が実現可能性が高いものになっている
結論からいうと、「この人がやるこの事業は、間違いなく上手くいきそうだ!」と銀行の融資担当者に感じてもらえる事業計画書がベストです。

無駄な内容を削ぎ落とし、計画の実効性を裏付ける経験値やノウハウ、緻密なデータなどの根拠を豊富に示す必要があります。どの段階で、売上と利益がどうなるのか、販管費のシミュレーションなどを具体的に明記します。

・月次決算計画書にも使えるレベルにする
損益計画や貸借対照表が、一ヶ月ごとに区切って見れる状態にします。そうすることで短期スパンの経営状況の把握や問題点の把握と改善、予算の修正を素早く行うことが可能になります。

・要点が明確でレスも早く、繁忙期を避ける
サマリー(要約)で要点が早くわかるようにすることで、融資担当者が早く全体像を把握できるように工夫することも重要です。これは事業計画書のつくり方の範疇外ですが、メールのレスポンスが早かったり、銀行マンが忙しい月末や年度末を避けるという配慮をすることで相手からの印象が良くなります。

◆出資…上場した時の株の値上がり益や配当を期待して株を引き受けてもらうこと
出資のメリット…出してもらったお金は返さなくても良い
出資のデメリット…株式を発行して引き受けてもらうため、株主として経営に口出しされる

◆出資を実施する機関
出資を実施するのは、ベンチャーキャピタル、個人投資家、各種ファンドなどがあります。ベンチャーキャピタルにしろ、個人投資家にしろ、出資する目的は出資先の企業が上場し、保有する株価が大幅に上昇することで得られる差益を獲得することです。

ベンチャーキャピタルがコンタクトした企業のうち、投資対象になるのは約3%といわれています。そして、出資してもらえるのは約1%です。上場までたどりつけるのは出資を受けた企業の約50%ですから、ベンチャーキャピタルをはじめたとした出資者から出資を受けることは、相当ハードルが高いことを覚悟しておく必要はあります。またベンチャーキャピタルは通常5年以内に上場する出口戦略を求めてきますので、そういった条件もクリアする必要があります。

融資と出資いずれにしても、事業自体の魅力を十分に伝えきる事業計画書を作成することが資金調達成功の近道です。「その事業はどのようなサービスで、どんなターゲット向けにどのように展開され、競合とはどう差別化を図り、いくら売上と利益を上げられるのか」を3年~5年の売上・利益計画とともにプレゼンすることが求められるのです。

・助成金&補助金について
創業時は創業資金調達に迫られます。働きながらコツコツと創業資金を貯めてスタートできるのは稀であり、やはり苦労するケースが多いのも事実です。ここでは創業時に活用できる助成金と補助金を紹介します。

【創業時に利用できる助成金】
地域再生中小企業創業助成金…65歳未満1人雇用、支給上限300万円又は500万円
受給資格者創業支援助成金…創業受給資格者、最大150万円
高年齢者等共同就業機会創出助成金…雇用保険事業主、3人以上の高齢創業者の出資、500万円を限度として支給
子育て女性起業支援助成金…事前申請要、受付窓口はハローワーク

【創業時に利用できる補助金】
経済産業省・中小企業庁/創業・事業継承補助金…創業50万円以上200万円以内、事業継承100万円以上500万円以内
経済産業省・中小企業庁/小規模事業者持続化補助金…機械装置、展示会出費等、補助上限額50万円
経済産業省・中小企業庁/ものづくり・商業・サービス経営力向上支援補助金…補助上限額1000万円
厚生労働省/トライアル雇用助成金…支給対象者一人あたり月額4万円(※母子家庭の場合5万円)
東京都江戸川区/販路拡大支援助成金…ホームページの経費限度額50万円、展示会出展経費20万円他
大阪府/大阪起業家スタートアップ補助金…限度額100万円、大阪府補助金交付規則に基づく

1-3. 経営計画書への転用も効果的
事業計画書は、事業の全体骨格を記した文書です。そしてその事業計画書は、実は経営計画書にも活用できます。

特に既存事業のテコ入れや既存事業とシナジー効果のある新規事業の立ち上げをするような場合、資金調達のために金融機関向けに作成すると同時に、社員向けにも使えるようにしておけば一石二鳥です。なぜ経営計画書への転用が効果的なのか、ポイントを以下に記します。

◆事業の全体像を意外と社員は知らない
中小企業の社員だけでなく大企業でさえも、トップの社長が考えている事業展望について理解している人はほとんどいません。上場企業の場合は、IR資料の公開などで簡単にインターネットで確認できますが、ほとんどの未上場企業ではそうはいきません。「自分が担当している仕事は、事業全体にどう貢献しているのか」ということを、ほとんどの社員は知らない状態で働いているのです。

◆ビジョンを共有し、社員の意識が上がる
そこで重要になってくるのは、事業を現場で動かしている社員一人一人に事業の全体像を理解してもらい、その中で自分が果たす役割を自覚してもらい、モチベーションを上げてもらうことです。人間は誰しも根底には、世の中の役に立ちたいと考えています。

また企業の存在意義には、必ず社会貢献の要素があります。経済活動を通じてどう社会に貢献しているのか、そこに自分の業務はどう連動しているのかを知るのと知らないのでは、社員一人一人のモチベーションが大きく変わってくるのです。「会社の目標をみんなで達成しよう!」と共感を得るためには、事業計画情報の共有は必須です。

◆目標数字に落とし込み、マネジメントに活用
会社の事業の全体像を社員全員で共有し、会社の大きな目標と自分が所属するチームの目標がどう連動しているかを理解できる仕組みに移行した結果、見違えるように業績が上がるようになった企業は多数あります。優れたサッカーチームのように全体のコンセプトと戦略があり、選手一人一人がそれを理解した上で訓練をすることで、試合で精度の高いパスがつながりGOALを決めて、勝利できるのです。

ここで重要なのは、数字の実現性です。経営陣のエゴや金融機関向けの誇張数字では、情報共有の意味をなさないどころかかえってモチベーション低下の原因になります。実現可能性の高い目標数字設計とその根拠は、社員の生産性を大きく左右する鍵なのです。

1-4. 現在の事業のポジショニングが再確認ができる
事業計画書を書くときに重要なポイントの一つが、“事業のポジショニング”です。つまり事業計画を紙に落とし込む作業を通じて、“自社の事業が競合他社と比べて、どこが強くてどこが弱いのか”を再確認できるのです。

企業全体の99%を占める中小企業では、こういった視点で自社のサービス力を客観視する機会はなかなかありません。しかしこれだけ変化スピードの早い時代においては新サービスが次々と登場し、常に自社サービスの置かれているポジショニングを確認する必要があります。事業計画書の作成は、そういったポジショニング確認及び修正の絶好のチャンスなのです。

1-5. 日本政策金融公庫の事業計画書テンプレートを活用する
日本政策金融公庫は、政府100%出資の政策金融機関です。その強みは、大きく3つあります。

・これから創業する事業主向けに融資する金融力
・経営課題に応じた財務診断などの情報提供力
・全国152支店の店舗網を活かした商談会の実施、関係団体との連携などのネットワーク力
日本政策金融公庫の店舗網

日本政策金融公庫の事業計画書テンプレート
日本政策金融公庫の事業計画書記入例

1-5. その他の事業計画書テンプレート
事業計画書は一から作成するのは、大変です。そういった時に便利なのが、すぐにある程度完成度の高い事業計画書が作成できるテンプレートです。いろんなサンプルがありますので、ご自身で一番作成しやすいテンプレートを見つけてまずは記入してみることをオススメします。

DREAM GATE 開業計画NAVI/事業計画作成サポートツール
TOKYO創業ステーション 事業計画書ダウンロードページ
多摩信用金庫 事業計画エクセルテンプレート
工藤公認会計士税理士事務所 事業計画書テンプレート

その他参考になる情報
地域の課題を解決するために事業計画書作成の手引き/中小企業庁
創業融資のフルサポ(財務局・経済産業局認定支援機関) 「日本政策金融公庫へ提出した事業計画書の実物です!」

2. 事業計画書に入れるべき要素

2-1. 創業者+メンバープロフィール
「この人なら、この事業を成功させることができるだろう」と思ってもらえる創業者プロフィールは重要です。創業者プロフィールには「なぜこの事業をやりたいのか?」という情熱と、「必ずこの事業を軌道に乗せる自信がある」という裏付けとしての経験やノウハウ、人脈などが付記されていると説得力が増すでしょう。

日本政策金融公庫の審査においては、創業者が過去に同事業もしくは類似事業の経験があるかどうかをチェックします。創業者に類似事業の経験があるかどうかが、会社設立後の事業の成功を大きく左右することを経験上知っているのです。

2-2. 事業ビジョン
「この事業を通じて、こんな便利な社会を実現したい」「このサービスが広まれば、これだけ多くの人が幸せになれる」といった情熱を入れる部分です。やはり事業の原動力の根底は人間のパワーですから、この“事業を突き動かすパワーの根源は何なのか”を事業計画書に落とし込むことは非常に重要です。

2-3. ビジネスモデル
創業者の事業ビジョンを実現するための、具体的なビジネススキームを落とし込みます。一言でいうと、利益を生み出すサービスや製品に関する収益構造です。

どんな事業を展開し、ターゲットはどんな層で、どのようにして利益を上げるのかをわかりやすく表現する必要があります。また従来の類似サービスと比較してどこが差別化ポイントなのか、また全くの新サービスであればどこが新しいのかといった相手が絶対知りたいポイントは詳細に記す必要があります。

2-4. 自社商品や自社サービスの詳細
商品やサービスの詳細情報、市場でのポジショニング、価格や機能、デザイン性などの競争優位性を明確に記します。要は「今から市場に出て行って、競争相手に勝ち、その結果新しい顧客を獲得して売上と利益を上げられる見込みがある」と事業計画書を読む人間に感じてもらえるかどうかがポイントです。

2-5. 市場環境
これから事業を展開するのであれば、市場がこれから拡大する方が間違いなく成功の確率は高くなります。価格や機能面で競争が激しく血みどろの戦いを繰り広げなければいけないレッドオーシャンよりも、ライバルが少なく付加価値の高いサービスで粗利が高いブルーオーシャンの方を狙うべきです。

2-6. マーケティング
競合他社と比較して、優れた商品やサービスを設計しても、世の中の認知度を上げなければ売上は上がりません。多くのビジネスがつまずくポイントの一つが、この「良い商品(サービス)だから売れるだろう」という過信です。

特に今はリスティング広告やオウンドメディアの活用、YouTuberやインスタグラマーを活用したインフルエンサーマーケティング、ツイッターやFacebookなどを活用したSNS拡散といった様々な手法があります。初期投資の段階では投下資金を少額にしながら、PDCAを回して成約率を高めていき、成功パターンが把握できた段階で規模を拡大するのが堅実なパターンです。

2-7. 売上&利益シミュレーション
上記の市場規模とマーケティングを考慮した上で、いつの時期にどのぐらいの売上が立つのかをシミュレーションします。そんな事業でも、最初は必ず売上の低空飛行期間があります。事業の開始時期はできるだけ販管費を抑えて損益分岐を下げ、売上曲線が上昇を示す時期から人員や設備投資を増やすシミュレーションが無難です。

支出に関しては、「製造原価」や「仕入費」「人件費」「研究開発費」「販売促進費」「広告費」などといった大項目以外にも、「家賃」「光熱費」「通信費」「資料購入費」といった細部まで詰めると理想です。

2-8. スタート資金
この事業を実行に移すための全体資金額を明記します。起業した場合は最初は資本金を食いつぶすケースが多いので、できるだけ毎月の支出額は少なめに抑えたシミュレーションでスタート資金を算出します。

2-9. 事業の運営体制
どんな人的リソースで事業を展開するのか、そのスキーム図を記します。社内スタッフの略歴やスキル、社外に協力者がいればその人の略歴や売上予測額を明記します。

3. アメリカの事業計画書に学ぶ

マイクロソフトやアップル、GoogleやFacebookなど世界時価総額ランキング上位の企業が次々と誕生し、ニューヨークの不動産王が大統領になる資本主義の総本山アメリカ。そんなアメリカでは、どんな事業計画書が求められているのでしょうか。

・事業の目的&背景
・事業概要
・事業目標
・事業展開図
・経営資源
・ターゲットとサービス利用根拠
・パートナー候補と理由
・商品&サービス
・販売チャネル戦略
・営業方法
・商品&サービスの価格
・採用&教育
・資金と回収方法
・事業に関連する法制度、商標、特許の必要性
・リスクの可能性
・撤退基準
・原料&部品調達
・生産拠点場所と条件

ビジネスモデルによって上記の事業計画書の要素の優先順位は変動しますが、世界でビジネスをする上での参考になる部分が多々あると思います。特にどの時点で事業を撤退するかという「撤退基準」があるのは目から鱗ですね。これは株式投資でいうところの“損切り”に該当するわけですが、こういったルールを設けることは事業マネジメント上で必須条件だと思います。

4. 陥りがちな事業計画書の落とし穴

総務省ICTベンチャー向け事業計画作成支援コースが2008年に作成した『事業計画作成とベンチャー経営の手引き』が非常に参考になるので、ここでそのハイライトシーンをご紹介したいと思います。

【ベンチャー社長は事業計画をどう作成し、経営をどうリードするのか】

◆目次項目抜粋/本マニュアルのねらい/本マニュアルでのベンチャーの定義/本マニュアルでの顧客、ユーザーの定義/ベンチャーを成功させる社長の要件/ベンチャーへの誤解、取り組みの甘さ/急成長を目指すベンチャー創業時に目指すべき水準/創業準備から上場後の成長まで/会社設立に向けての創業融資/事業計画に多く見られる問題点/「説得力ある合理的な事業計画」を作成するために/事業計画作成チェックリスト/エグゼクティブサマリー/主要経営陣の略歴/事業ビジョン/製品・サービスの特徴とビジネスモデル/ターゲット市場と市場規模、成長性/顧客・ユーザー特性/勝ち続けるための独自の優位性/戦略的提携/事業戦略のまとめ/全体スケジュール/社内組織:開発・調達・生産・営業体制/実行計画/数値計画:売上・粗利シミュレーション/数値計画:損益計算書、資金繰り表、貸借対照表/事業リスクの整理と対応/VCは何を求めているのか/事業計画をプレゼンする際に/事業計画テンプレート例/会社設立:創業メンバーの決定/創業メンバーが前職から退社し、会社を設立する前に/オフィスの決定、整備/設立登記書類の作成と手続き/事業計画への合意形成、コミットメント確立/じり貧状況からの脱却/効果的な会議のやり方/競争力ある商品・サービスを開発する/顧客を開拓し、一刻も早い売上を実現する/提携を積極的に推進する/知的財産戦略を実行する/極力、前倒しで本格的資金を調達する/健全な資本政策を実現する、勝ち取る/目標設定と達成度評価・FBの仕方/エンジニアスキル評価基準の導入/人材採用に戦略的に取り組む/納得感ある報酬制度を導入する/ストックオプションの付与/ベンチャーの成功・失敗は社長にかかっている/事業を絶対成功させたいと心底思っているか/大局観を常に持とうとしているか/有言実行を徹底しているか

【ベンチャーの定義、ユーザーの定義、社長の要件、役割、重要性】
・ここでのベンチャー企業とは、4~5年での上場を目指して創業された企業とする
・具体的な事業計画を持ち、第三者から資金調達し急成長を目指す
・経営者が株主・取締役会を強く意識し、ガバナンスのきいた経営を行う
・社長は、会社がどちらに進むべきか、誰よりもはっきりと方向を示す

【ベンチャーへの誤解、取り組みの甘さ、目指すべき水準】
・技術がどんなに素晴らしくても事業として成功しなければ、ベンチャーとしては成功しない
・出来上がった製品に競争力がなく、量産できなければ、ベンチャーとしての存在を許されない
・ハイテクベンチャー、大学発ベンチャー、助成金利ベンチャーには、技術への過信、自社技術への自己満足の傾向が強い
・顧客の切実なニーズを徹底的に聞き出し、使用状況をつぶさに観察し、徹底的に市場性の確認、仮設修正、再確認をすべき
・顧客ニーズ、顧客特性、顧客セグメンテーションについて、2~3時間は語り続けられるほど、顧客を研究し尽くすべき
・顧客が飛びつくほどの圧倒的に優れた製品・サービスを、本気で開発しようとしているのか
・サービスの競争優位性として、一行以上のインパクトがあるか(性能、消費電力、工数、コスト等)
・社長職、CTO職などを譲っても、ベンチャーを成功させたいというオープンさを持つか
・会社に直接関わらない個人からの創業出資を受けることは、極力避ける

【創業準備から、上場後の成長までの詳細】
・まず最優先で確保すべきは、本当に力のある製品・サービス企画責任者と開発全体の責任者
・事業が急成長する前に、原価管理、月次決算の体制を確立し、実行力ある管理部門責任者を採用する
・市場導入前に営業・サポート体制を確立し、創業メンバーを補完する強力な営業責任者を採用する
・事業立ち上げ時期の最も大切なゴールとして、有力顧客の採用が決定、初期ユーザー数が突破等のマイルストーンの実現がある
・上場準備の要件を熟知した常勤監査役を採用し、管理体制、社内規程、書類などの準備に取り組む

【会社設立に向けての創業融資】
・創業資金は、創業社長・共同創業者からの出資、親族・友人からの出資・融資の組み合わせで自己資金を300~1000万確保する
・対象は事業開始後納税申告を2期終えておらず、返済期間は5年、基準利率は2.3%

【事業計画に多く見られる問題点】
・「当社はこうしたい」と書いてあるが、なぜその分野か、なぜその事業ビジョンをを追求するのか検討・説明不足
・“技術が素晴らしい”、“アイディアが素晴らしい”からといって、事業の成功には直結しない
・顧客ニーズの把握が甘く、実際どのくらい切実なニーズがあるのか、検討不足・説明不足
・大半は、既存のしかもありきたりの競合製品との比較表のみ

【事業計画作成チェックリスト】
・事業ビジョン/わくわくする事業ビジョンを描けたか?なぜ我々か?3段階程度に書き分けられたか?
・事業戦略/具体的な事業内容や製品は、素人にもわかりやすくイメージを持てるよう描けたか?
・事業体制&計画/売上・利益計画の前提条件が、ベースケース、保守ケースとも納得できるレベルに整理されているか?
・資金繰りが半年先まで担保されているか
・事業リスクがリストアップされ、最悪の事態に対応できるように思考演習がなされているか?

【事業ビジョン】
・聞く側にとってわかりやすく、イメージを持って共感できるよう簡潔明瞭かつ具体的に表現する
・大きな事業機会に対し、このベンチャーには存在意義があり、こんな素晴らしい事業は是非応援したいと思えるように書く
・事業ビジョン達成のステップは、事業ビジョンをどう実現していくか、現実感あるように示す
・ビジョンが壮大であればあるほど、第1ステップの確実性、その延長上にビジョンの実現性が感じられることが重要
・シェアを100%取れる、競合は全くいないといった表現をすると、社長の見識を疑われる
・一見壮大だが、読む人には全然伝わらない、書いた本人しかその凄さが理解できないという事業ビジョンが非常に多い
・この分野の素人である友人、家族等に説明して、どのくらい早く理解してもらえるか確認する

【創業前、創業初期に1~3ヶ月かけて市場性を確認するメリット】
・顧客のニーズを直接把握するので、開発した製品・サービスがヒットする確率が飛躍的に高まる
・製品開発を待ち望み、支持・支援してくれるアーリーアダプター、ユーザーコミュニティーが誰か見えてくる
・顧客候補が、競合状況について懇切丁寧に教えてくれることが多い
・顧客候補にとって最も大切なこと、そうでないことがはっきりするので、初期製品仕様を徹底して絞り込むことができる
・新しい機能は、最初に無理して全て盛り込むよりは、市場導入後に小刻みに追加投入していく方がむしろ得策
・顧客候補が何に対していくら払ってくれるか、どうすれば儲かるかが確認できる
・製品・仕様に対する早期アクセスの対価として、顧客候補企業と1000万円~数千万円規模の研究費を交渉するチャンスが見えてくる
・市場性確認には、顧客候補のみならず業界のキーパーソン、その領域で著名かつネットワークの豊富な研究者、影響力の大きい大学の先生等も含めること。接触を通じてファンを獲得し、思いがけない優秀人材の採用、アドバイザーとしての確保、投資家からのレファランスチェックの依頼先確保等、助けになることが多い

【勝ち続けるための独自の優位性】
・現時点でどのくらいリードしていると考えられるか
・今後もリードし続けられるような仕組み、プラットフォームを作ろうとしているのか
・「なるほど、これなら手ごわい相手にも十分勝てそうだ」と、この分野の素人が聞いて納得できるように書く
・1ページで、誰の目にも自社製品・サービスが最も優れていることがわかるように書く
・最初は非常にユニークと思うくらいでも、殆どの場合真似をされるか、似たような商品・サービスが出てくるので、市場導入時に勝つだけでなく、その後も勝ち続ける根拠を第三者が納得できるように表現する

5. 起業失敗者から学ぶ

アメリカではエンジェルといわれる個人投資家が投資する時、起業家の過去の失敗経験をチェックするそうです。失敗こそがノウハウであり、失敗していないとノウハウを持っていないとみなされるのは資本主義大国アメリカならではです。

最近は日本でも起業における失敗からいろんなノウハウを学ぼうという気運が高まってきました。ここでは、そういった起業における貴重な失敗経験やためになる知識を提示してくれているサイトを御紹介したいと思います。

本当にあった失敗 起業の怖さを知り成功しよう
知識不足や同情に起因する起業失敗事例や、キャッシュフロー、知識のストックの重要さなど説明してくれています。

経済産業省/ベンチャー企業の経営危機データベース~83社に学ぶつまずきの教訓~
平成19年度にベンチャー企業にインタビュー調査を実施して収集した83の事例が掲載されています。業種、成長ステージ、失敗の結果(売上減少、取引先との関係消滅、資金ショート他)、失敗の原因(コスト意識の低さ、営業力の弱さ他)等の指標ごとにケーススタディを検索できるようになっています。

起業の失敗/安易に起業して失敗する例も

【起業志望者必見】起業に失敗する人の14の共通点

起業失敗【廃業と再就職】18の事例に学ぶ教訓と成功法則とは?

起業の失敗原因を解説!体験者があかす借金と再就職の現実

6. まとめ

事業計画書を作成することには、数多くのメリットがあります。実際に計画に落とし込むことで、今まで気付かなかった点も浮き彫りになってきます。自分一人で考えるのではなく、回りの人を巻き込むことでより客観性の高い説得力のある事業計画書を作成することができます。

・事業計画書は、資金調達のために必ず必要である
・事業計画書は、マネジメントに活用できる
・事業計画書は、既存事業の再確認にも活用できる
・資金調達では、融資担当者のポイントを押さえる
・海外の事業計画書にも参考になるポイントはある

 

※参考コンテンツ
【事業計画書とは】
事業計画書の書き方を初心者でもわかりやすく徹底解説!
事業計画書の書き方とは?-Freee
【事業計画書とは】 いい会社の経営者が必ず作る事業計画書

【事業計画書の書き方】
事業計画書の書き方|テンプレートに盛り込む必須14項目を解説。
【最新2020年1月版】事業計画書の書き方100%ガイド!担当者に必ず響く事業計画書の作成方法&テンプレート
相手に必ず響く!事業計画書の作り方|スモビバ!

【事業計画書のテンプレート】
事業計画書の書き方、テンプレート
事業計画書ダウンロードページ|TOKYO創業ステーション
各種書式ダウンロード|国民生活事業|日本政策金融公庫
事業計画書の書き方!便利なテンプレートとポイント

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